可可与西里

一

研判：可可西里现在站在哪里

BRAND DIAGNOSIS ／品牌调研与报告复核

调研报告的判断我基本认同：这是一个概念清晰、执行为零的品牌。但有一处关键结论必须现在就更新——它直接决定我们把钱和内容押在哪个叙事上。

328亿2025 中国猫粮零售额

100亿+抖音宠物用品市场（CAGR 131.7%）

1亿抖音宠物品牌年 GMV 门槛

0可可西里现有社媒账号 / 销量 / 搜索指数

品牌现状速写

定位　"鲜蒸猫粮品类开创者"，双支柱 = 青藏高原牦牛肉＋低温鲜蒸工艺。
产品　蒸 40（老猫／喜静·低脂）、蒸 42（幼猫／活泼·高蛋白）、低敏猫餐盒、纯肉猫条、FD 宇航冻干。
供应链　山东汉欧代工（帅克全资子公司，服务 400+ 品牌，与网易严选、高爷家、蓝氏同线）。
阶段　招商导入期。无店铺、无账号、无达人、无用户评价、无搜索指数——报告称之为"PPT 品牌"，准确。
叙事风险　青海可可西里实业开发集团（1996 年创立，人食牦牛肉干，年加工 7000 吨）未见宠物食品业务的公开记录。品牌与该集团的法律关系待厘清。

调研补充：一处必须更新的结论

新发现 · 品类窗口已被占位

报告称"未找到以鲜蒸作为核心品类定位的成熟品牌"。该结论已不成立。高爷家（GAOYEA）官网首屏即为"鲜蒸猫粮、批批质检"，鲜蒸系列已是其核心主粮线；而高爷家正是报告中列出的汉欧代工品牌之一。

高爷家：2018 年创立，A 轮 5000 万（金鼎资本领投），天猫占比 80%+、复购 >50%，单品年销过亿，34 项国家专利，2025 年送检 796 次。
换言之："鲜蒸"这个词，可可西里已经抢不到了——对方有资金、有专利、有透明度体系，甚至可能共用同一条产线。

战略转向

不要再打"鲜蒸品类开创者"。可可西里唯一无法被汉欧同线复制的资产是 青藏高原牦牛＋高原叙事——而叙事，只能靠内容和 IP 建立。这就是本次合作的立足点。

二

诊断：五大困境，内容能解几个

WHAT CONTENT CAN AND CANNOT FIX ／诚实的能力边界

报告列出的五大困境，剧情 IP 能实质解决其中三个、缓解一个、放大一个。最后那一个必须由品牌方先解决，否则我们不开机。

报告中的困境	内容侧判定	@可可与西里的作用机制
一 · 品类认知空白，教育成本高	可解	剧情是成本最低的品类教育载体。工艺原理、分龄配方、鲜肉含量这些"说教内容"，装进角色关系里就不是广告而是心疼——AI 短剧行业称之为"功能即剧情"。分龄不是参数，是"她记得每一只猫需要什么"。
二 · 代工模式同质化陷阱	可解	汉欧能复制配方、工艺、包装，唯独复制不了人格。当消费者买的是"白妞省下钱给猫买的那口饭"，同线竞品就失去了可比性。IP 是代工模式下唯一的私有资产。
三 · 获客成本高企（ROI <1:1.5）	可解	投流是"次抛"消费，内容资产是复利。参照贵州酱板鸭《雪山救狐》——成本一千余元，全网 50 亿播放，网店销量涨七成。同样的钱，投流花完即止；一条爆款沉淀角色、粉丝、二创和可复用素材。
四 · 牦牛肉供应链稳定性	缓解	内容解决不了产能与成本。但《回高原》特辑能把"溯源"从需要自证的成本项，变成用户主动追更的情感事件；IP 的存在也让品牌在原料或配方调整时保持叙事连续性，不会"换料即换牌"。
五 · 品牌主体与原料来源模糊	会放大	这是唯一被内容放大而非缓解的风险。IP 会把"高原溯源"讲到千万人面前；一旦牦牛肉实为普通渠道采购，虚假宣传的处罚与舆情都会被同等放大。所以合规材料是开机前置条件，不是补充材料。

一个把品牌和故事焊在一起的发现

可可的守则是"别人给八分，我还六分"。这恰好就是今天的消费者面对一个新国货品牌时的态度：先给六分，剩下四分看你表现。可可西里现在拿到的，就是那六分——有人愿意试一包，但不会立刻信你。品牌接下来要做的全部事情，就是把那四分一分一分挣回来：检测报告、溯源、复购、售后。
可可怎么学会给到十分，可可西里就该怎么被信任。这条线一旦立住，账号涨粉与品牌建设就是同一件事，而不是两笔预算。

前置门槛 · 请品牌方先回答

在拿到牦牛肉直供协议／产地证明、以及"可可西里"品牌与青海可可西里实业开发集团关系的书面说明之前，我们不生产任何涉及高原溯源的内容。第一阶段可以先跑纯人格线，溯源特辑挂起。这不是流程洁癖——是把品牌方和我们同时从合规风险里摘出来。

三

对标拆解：飘飘与茉莉

BENCHMARK ／ @飘莉哩 · 抖音

它做对了什么

14条视频

17.8万抖音粉丝

≈200万累计点赞

两只 AI 小猫：飘飘（姐）、茉莉（妹）。变现走品牌软植入（天地壹号在视频里随处可见）＋橱窗带货＋平台激励。关键不在"AI 猫"这个形式，而在三个可复制的机制：

机制一 · 关系差　姐妹的性格差就是剧本发动机。没有性格差，只有可爱，就只能靠模板续命。
机制二 · 探亲特辑　橘猫布鲁加入后流量开始疯涨。4 期一个完整弧线：初接触 → 熟悉 → 培养感情 → 离别想念。这是可被日程化的引爆器。
机制三 · 真实锚点　AI 生成的猫与现实中真实养的原型猫结合，规避"纯 AI 无灵魂"的排斥感。

赛道现实：机会与拥挤同时存在

2026 年 1 月 AI 漫剧上线 14634 部，日均 470+；截至 2 月末在播 12.78 万部，为 2025 全年两倍；行业已下架低质作品超 2 万部。
制作成本：AI 单分钟 800–1500 元 vs 真人短剧约 15000 元；头部真人剧最高 300 万，AI 千元至万元级。
AI 宠物赛道公认瓶颈：同质化（逆袭／打工／vlog 模板泛滥）、创意枯竭、AI 出图不稳定（一条常需 3–8 次重试）。

我们的三个不一样

① 有产地。大多数 AI 宠物号是"没有来处的猫"，住在一个任何品牌都能贴的房间里。我们有一个别人抄不走的地理坐标：可可西里，和山脚下的西宁。
② 有伤口。逆袭、打工、萌宠 vlog 都是"爽"，我们做的是"疼"——一只被抛下过的猫，怎么重新学会相信人。情绪浓度高一个量级，也更耐看。
③ 有方言。可可说西北话。这是最强的去 AI 感手段，也是最难被抄的——抄形象容易，抄一口活人的腔调难。

形态选择 · 为什么必须是 AI 原生

真猫上不了 4500 米，演不了剧情，保不了日更。品牌最核心的场景（无人区、牧场、雪线）在物理上只有 AI 能拍。同时 AI 资产归品牌所有，不会因宠物老去或演员议价而中断。
但配音必须用真人。可可那口西北腔，是这个账号唯一不该交给 AI 的部分。

四

立项：@可可与西里

ACCOUNT BIBLE ／情感内核 · 猫设 · 人设 · 内容结构 · 选题库

情感内核

妈妈教他：别人给你八分好，你还六分。
剩下四分，留给自己——疼的时候好使。
后来他遇到了一个，只会给十分的人。

这不是一个卖猫粮的账号。这是一个关于"要不要相信一个人"的长故事。
它有三年的主线、有可以量化的进度、有每一集都成立的小情绪，而且——它恰好就是消费者面对一个新国货品牌时的心理过程。

主线 · 那四分，一分一分还回去

账号的长线剧情不是"发生了什么事"，而是可可还回去了几分。每一季有且只有一个情感目标，它同时是内容 KPI 和品牌信任 KPI。

6 分 · 开局

7 分 · 第 1 年

8 分 · 第 2 年

9 分 · 第 3 年

10 分

第一季的目标只有一件事：让可可主动蹭一次白妞。最后一分永远不要还完——留一点，账号才有明天。

角色圣经 · 两只猫，一个人

可可

KEKE · 流浪猫出身

对应蒸 40方言 · 西北腔

出身: 西宁老巷子里的流浪猫。三个月大时妈妈不见了，没有告别
守则: "别人对你八分好，你还六分。剩下四分，留给自己。"——妈妈留下的唯一一句话
形象锁: 橘白狸花，短毛；右耳一道旧豁口、尾巴短了一截（流浪的痕迹，从不解释）；左前爪一撮白；眼神偏冷，很少完全睁圆
性格: 特立独行、不轻易信人、嘴硬心软、护短；开口就是西北话，句子短、糙、准
破功点: 只要白妞吃亏，守则立刻失效。他自己也知道，所以更别扭
禁忌: 不许煽情；不许说教；不许直接说"我信你了"——他的转变永远靠动作，不靠台词

"嫑（biáo）管我。""六分，够咧。""留着弄啥？……疼的时候好使。"

西里

XILI · 高原来的

对应蒸 42可可的照妖镜

出身: 可可西里牧场。卓玛阿妈把他托付给白妞的那天，下了今年第一场雪
特质: 被爱大的猫。干净、不设防、给十分从不犹豫，因为他从来没被扣过分
形象锁: 全身雪白长毛，颈部围脖毛厚重；异瞳，左蓝右金；尾巴蓬松如雪帚；走路慢，回头多
叙事职能: 他不懂为什么要留四分。他每问一次，可可的守则就松一点。品牌的高原、原料、工艺，都由他自然带出来
禁忌: 不许卖萌；不许当工具人；不许让他"懂事"——他的力量正是来自不懂

"为啥要留？""我全给了呀。"

主人设 · 常驻不露正脸

白妞　BAI NIU · 26 岁 · 西宁

普通上班族，笑起来嗓门大，手很笨，做饭一般。谁对她好一分，她要还回去十分。被同事甩锅、借出去的钱不还、团购被坑、喂流浪猫被邻居说——她永远是吃亏的那个。

关键设定（这一条决定了整个账号的格调）：她不是不清醒。她什么都知道。她知道那个人不会还钱，知道那份活儿不该她扛，知道自己又要吃亏了。她只是仍然选择给十分。——傻白甜是别人给她的标签，实际上她是全片最勇敢的人。

呈现方式：永不露正脸。只有手、背影、笑声、毛衣袖口、发梢、脚步声、门口那双鞋。观众会"认得出她"，但看不到脸。
为什么：① 真人露脸＝IP 绑人，人走 IP 塌、议价权转移；② AI 生成真人面孔不稳定且有合规风险；③ 看不见脸，观众才会把自己代进去。
商业职能：所有带货口播由白妞完成，直播由真人主播承接她的声音人格。猫不带货——角色纯度是这个账号最贵的东西。

季度 · 特辑

卓玛阿妈

牧场牧民，西里的来处。不露正脸——藏袍、粗糙的手、灶火、一句听不懂的方言。她是《回高原》的情感中心，也是溯源叙事的活体背书。

永不出场

妈妈

可可的妈妈。只存在于回忆的声音和半个背影里，永远不正面出现、永远不解释去了哪。这是账号最长的一根钩子——观众会替我们追问三年。

创作红线 · 牦牛不得拟人化

牦牛在内容中只能作为高原生态的一部分出现（远景、牛群、草场），绝不命名、绝不拟人、绝不与主角建立情感关系。一旦观众把牦牛当成朋友，"牦牛肉猫粮"就会从卖点变成道德争议。这条写进角色圣经，编剧、生成、审片三道强制校验。

内容结构 · 三层配比

层级	占比	时长	品牌浓度	内容与职能
A · 出租屋西宁 · 朝西的窗	60%	60–90 秒	弱	暖光下的日常：饭点、雨天、加班回来、抢暖气片、可可假装不在意地守门口。笑点温和，不闹。负责涨粉与完播率，不谈产品。
B · 六分守则松动的时刻	30%	2–3 分钟	中	白妞又吃亏了，可可打抱不平；或西里问出那句"为啥要留"。这一层是情感浓度，也是品牌信任叙事的载体——产品在这里第一次有分量。
C · 回高原季度特辑	10% 季度集中	4–6 集连播	强	带西里回牧场：出发 → 见阿妈 → 牦牛群 → 牧场的一天 → 离别 → 带回一袋粮。可可第一次上高原，第一次看见西里的"十分"是从哪来的。季度引爆器＋溯源背书＋新品发布容器。需合规材料齐备后启动。

开局选题库首月 · 节选 8 条

选材原则：不写事件，写"值不值得"。每一条都要能让人在评论区里吵起来，或者安静地想起某个人。产品从不作为主角出现，只在"她给出的十分"落地的那一刻自然在场。

她把最好的那块肉挑出来给了猫，自己吃泡面。可可看见了，什么也没说。第二天早上，那块肉出现在她碗里。

A 层 · 无台词 · 建议作为首发

西里问："为啥要留四分？"　可可看了他一眼："留着，疼的时候好使。"

B 层 · 守则的第一次正面陈述

白妞被同事甩锅，加班到半夜。进门还是笑着的。可可在门口那块地板上，已经坐了四个小时。

B 层 · 可可的六分开始漏水

借出去的三千块没还。白妞说"他也难"。可可第一次对着手机屏幕骂了脏话——用方言，没打码，观众听不懂但都懂。

B 层 · 打抱不平 · 高互动

邻居说她喂流浪猫招脏。她道歉，鞠了一躬。然后换了个更远的地方，继续喂。

B 层 · "她什么都知道"的第一次点题

可可发现白妞在偷偷记账。翻到最后，每一笔都是给猫的，自己的那栏是空的。

B 层 · 产品第一次自然在场

西里第一次生病。可可守了一整夜，天亮时挪回自己窝里，装作刚睡醒。

A→B 层 · 猫与猫的线

可可梦见了妈妈。醒来的时候，他第一次主动蹭了白妞的小腿。第一分，还回去了。

季度收官 · 第一季情感目标达成

品牌植入的唯一逻辑

产品不是卖点，是白妞那十分落到实处的样子。她省下自己的饭钱，给可可买蒸 40（成年猫，要控体态），给西里买蒸 42（幼猫，要长身体）。
分龄配方在这里不是参数表，是"她记得每一只猫需要什么"。一句"她给的十分，最后就是碗里那口饭"，胜过任何工艺讲解。

发布节奏

起号期（第 1–30 天）　日更，只发 A 层，不挂车、不植入。目标是把"这两只猫和这个姑娘"钉进算法与观众记忆。
稳定期（第 31 天起）　周更 4 条，A ∶ B ＝ 3 ∶ 1。
特辑期（每季度一次）　连续 6 天日更 C 层，前后各留 3 天预热与返场。
直播　稳定期后每周 1–2 场，白妞出声不出脸，形式为"工厂溯源＋工艺讲解＋猫咪吃播"。

生产规格与成本口径

工具链　Seedance 2.0 / 可灵 / 即梦生成，角色锁定描述逐字复用＋首帧图库＋帧交接保证一致性。
配音　可可必须用真人西北方言配音，不用 AI 音色。这是全片最难被复制的一层，也是去 AI 感的关键。白妞、西里可用真人或高质量 AI 音。
一致性纪律　两只猫的"形象锁"字段在每条提示词中原文复制，禁止改写、禁止用形容词替代。右耳豁口与异瞳是识别符，任何一帧都不得丢失。
成本　生成侧约 1–3 元/秒，叠加 3–8 次重试系数，60–90 秒成片实测约 400–1200 元/条（不含编剧、配音、剪辑、运营人力）。
合规标识　全部内容按平台要求显著标注 AI 生成，简介与片尾固定标识，不做"这是真猫"的误导。

五

需品牌方提供的物料

DELIVERABLES FROM CLIENT ／按"卡不卡开机"分三级

这份清单按阻塞性排序，不按重要性排序。L0 不齐，项目不启动；L1 不齐，账号不上线；L2 缺失只影响效率与质感。

L0 · 合规前置不齐 = 不开机

#	物料	用途与卡点说明
01	营业执照＋第 31 类商标注册证（或受理通知书）	开抖音企业号、小店、类目报白的最低门槛。无商标无法开店。
02	宠物饲料生产许可（汉欧）＋代工合同或授权函	平台类目资质审核必需；也是"汉欧出品"可以对外说的法律依据。
03	牦牛肉采购／供货协议＋产地证明	直接决定《回高原》特辑能否成立。没有它，我们只做人格线，不碰溯源叙事。
04	品牌与青海可可西里实业开发集团关系的书面说明	有股权／授权则可公开引用其 30 年牦牛加工背书；无关联则须重写全部叙事口径，避免攀附。
05	近 3 批次第三方检测报告	信任体系的地基，也是内容中"敢晒"的素材。
06	品牌授权书＋ IP 归属约定	授权我方以品牌名义运营账号；同时书面约定"可可／西里／白妞"角色形象与故事的著作权归属与分成，开户前签。

L1 · 上线必需立项后 10 个工作日内交付

#	物料	用途与规格
07	VI 手册／ Logo 矢量（AI 或 SVG）／标准色值／字体授权	角色配色、片头片尾、包装出镜、直播间视觉的统一基准。字体须附商用授权凭证。
08	全 SKU 实物各 5 套（蒸 40、蒸 42、餐盒、猫条、FD 冻干）	实拍锚点、直播样品、达人寄样、真实猫咪试吃素材。
09	包装展开图／ 3D 源文件／白底图／渲染图	AI 生成产品出镜时的形态参照——没有它，AI 画出来的包装每条都不一样。
10	品牌故事全文／ slogan ／卖点话术库／禁用词清单	编剧的语料库与合规围栏。禁用词清单尤其重要（疗效类、绝对化用语）。
11	抖音企业号／小店开通资质与后台权限	账号主体建议直接落在品牌方名下，我方以运营者身份接入。
12	定价表／佣金政策／库存与发货时效／售后 SOP	决定挂车时机与达人分销策略；发货时效直接影响首波口碑。
13	对接人＋决策人＋审片 SLA	建议：单一对接人、48 小时内审片反馈、超时默认通过。日更节奏经不起三天一轮审。

L2 · 增效可选影响质感与效率，不阻塞

#	物料	用途
14	汉欧工厂实拍素材（产线、鲜蒸工序、质检）	AI 生成工厂场景的风格底本；也可直接剪进直播与工艺科普。
15	青藏高原牧场实拍（雪山、草场、牛群、牧民、4K）	本项价值最高。《回高原》的视觉底本。若品牌方无素材，建议由我方组一次 3–5 天的高原采集，一次拍摄可供全年 AI 生成复用。
16	西宁本地素材（老巷子、出租屋、菜市场、冬天的暖气片）	A 层日常的质感来源。可可的方言与这些画面绑在一起，才是"活人"的味道。
17	真实猫咪（品牌方或员工的猫，长期可拍）	做"原型锚"——AI 猫与真猫同框／对照，是 @飘莉哩验证过的去 AI 感手段。
18	过往投放数据／经销商名单／竞品调研	校准内容与渠道的配合节奏，避免线上内容跑在铺货前面。

六

落地：90 天冲刺

SPRINT ／短期合作内容与验收口径

W1–W2 · 立项

物料交接与合规审查

L0 清单核验、品牌授权与 IP 归属签署、角色圣经与世界观定稿、方言配音演员试音选定、禁用词与红线清单落库。

W3–W4 · 资产

角色资产库与风格测试

三个角色的三视图＋形象锁定描述、首帧图库（不少于 40 张）、场景库（出租屋／老巷子／牧场三套）、3 条风格测试片内部盲测选型。

W5–W8 · 起号

日更 30 条，只养人格

全部为 A 层日常，不挂车、不植入、不引导。同步测试 5 套开头钩子、3 种时长、方言浓度 2 档。每周数据复盘一次。

W9–W10 · 校准

砍掉低效模板，锁定爆款公式

依据完播率、2 秒跳出率、互动率淘汰后 50% 的内容模板；确定 1–2 个可批量复制的结构；启动 B 层"六分"内容。

W11–W12 · 验证

商业化小步验证

首次软植入（猫条／餐盒等低门槛品）、橱窗挂车测试、第一场直播（白妞出声）、私域引流路径跑通。产出《商业化可行性报告》。

短期交付物清单（0–6 个月）

策略文档　《角色圣经》《世界观与主线刻度表》《内容日历》《禁用词与红线清单》
视觉资产库　三个角色的三视图与形象锁定描述、首帧图库（40+）、三套场景库
声音资产　可可的方言配音演员签约与音色档案（这是角色资产的一部分，须一并归属）
内容生产　短视频 20–30 条／月，按 A∶B∶C ＝ 6∶3∶1 配比交付，含编剧、生成、配音、剪辑、发布
分发执行　10–20 位中腰部宠物达人的选号、寄样、脚本、结算
直播　直播间视觉方案、脚本、首场直播执行与复盘
私域　引流路径设计、社群人格话术、订阅制产品包提案
数据　每周数据周报、每月复盘会、第 90 天《商业化可行性报告》

交付原则

所有角色资产（形象锁定描述、首帧图库、场景库、音色档案）随合同同步交付品牌方一份。即便合作终止，品牌不会失去这两只猫。这是"内容资产化"与"投流"的根本区别，也是我们愿意写进合同的部分。

KPI · 三档口径

节点	指标	保守	中性	乐观
90 天	粉丝	2 万	5 万	15 万
	单条最高播放	80 万	500 万	2000 万
	平均完播率	28%	35%	45%
180 天	粉丝	8 万	25 万	60 万
	自然搜索"牦牛猫粮／鲜蒸"占位	—	前 3	第 1
	内容带动 GMV	—	50 万	200 万
365 天	粉丝	30 万	100 万	300 万
	年 GMV（内容＋自播）	300 万	2000 万	8000 万
	IP 商单外接报价	3 万	15 万	50 万+

口径说明：以上为目标区间而非承诺。参照系——@飘莉哩 14 条视频达 17.8 万粉属赛道头部个案；成熟宠物 IP 如"会说话的刘二豆"2019 年商业合作报价即达 58.45 万元，"花花与三猫"抖音 425.8 万粉。抖音宠物品牌年 GMV 门槛现为 1 亿元，首年目标不与该门槛对齐。

七

长线：从第一间样板间，到一家 AI 广告公司

ROADMAP ／三阶段合作模型＋我方公司路径

阶段一 · 0–6 个月

内容代运营

把账号做出来，把人格做实。

角色圣经、世界观、主线刻度表、视觉与声音资产库
内容生产 20–30 条／月＋数据周报
达人分发：10–20 位中腰部宠物博主二次投放
首场直播与私域路径搭建

收费：月度服务费＋涨粉／GMV 阶梯奖金
IP：角色著作权共有，账号主体归品牌

阶段二 · 6–18 个月

IP 资产化

让 IP 从"内容"变成"货架上的东西"。

《回高原》季播化，一季度一部，成为新品发布容器
角色上包装：「可可款 / 西里款」分龄礼盒、限定异形罐
周边：猫抓板、猫窝、毛绒公仔、贴纸（先做赠品再做商品）
品牌自播代运营＋订阅制喂养方案（按猫龄自动配蒸 40／蒸 42）
私域社群：以角色为人格中枢，而非客服号

收费：服务费＋ GMV 分成 3–8% ＋联名款开发费
IP：进入共同运营期，双方共享衍生收益

阶段三 · 18–36 个月

合资 AI 广告公司

甲方变合伙人。

我方出　AI 内容生产线、IP 孵化方法论、角色资产库、投放数据模型
可可西里出　品牌方视角、宠物赛道 know-how、第一个成功案例背书、渠道与供应链资源
共同卖给　宠物赛道及其他中小消费品牌——他们要的不是一支片子，是一个能自己长大的品牌人格
并行：IP 授权外扩（猫砂／猫窝／宠物服饰／文创／绘本）、内容出海（海外 AI 剧市场 2026 年预计 6.5 亿美元，占比 1 月 2% → 3 月 16%）

收费：股权＋授权分成＋出海分账
IP：确权完成，可独立估值

这条路径为什么现在成立

AI 短剧已经把品牌内容从"次抛"变成"资产"：内容归品牌而非制片方或演员，同一世界观可衍生续集、周边、出海版本，流量沉淀在品牌自己的池子里。已验证的案例——红旗汽车《大明天工合伙人》超 7600 万播放并沉淀两个数字人 IP；if 果酒 ×《有山灵》从策划到上线一个月，联名新品两周 GMV 破 200 万；烙色《伪装 AI》抖音前 5 集 2572 万播放。平台侧同步加码：抖音 AI 仿真人剧保底 90–360 万档，巨量引擎漫剧 IP 合作分成达 90%。可可西里如果现在动手，是在一个已经跑通的模式里做第一个宠粮样本。

我方公司路径 · 卖给中小企业的「AI 品牌孵化运营全系列」

我们的生意不是接单做视频，是帮中小企业从零长出一个能自己说话的品牌人格，并把它一路运营到能卖货、能授权、能估值。可可西里是这套模型跑的第一个客户——它不只是第一单，它是我们的第一份产品说明书。

LV.1

样板间：可可西里

真正的产出不是一个账号，而是三样可复用的东西：角色孵化 SOP、AI 内容生产流水线、内容—转化数据模型。
为什么它适合当第一个：① 预算与决策链短，跑得快；② 零历史包袱——没有旧账号要迁移、没有旧代理要交接；③ 品类恰好需要教育，正好用内容解；④ 产品自带故事（高原牦牛），不用硬编；⑤ 我们能拿到从内容到成交的全链路数据——这是对外招商时最贵的东西。

LV.2

产品化：把样板间拆成可售卖的模块

中小企业买不起全案，但买得起模块。把可可西里项目拆成五个标准件，单卖或组合卖：
① 品牌人格诊断　② 角色孵化（含资产库交付）　③ AI 内容工厂（按条／按月）　④ 投放与数据复盘　⑤ IP 资产托管
这一步的关键是把"我们很会做"变成"我们有标准件"——前者只能靠人，后者才能规模化。

LV.3

合资：与可可西里共建 AI 广告公司

代运营公司最大的短板是没有真实的经营数据和自己的案例——永远在替别人证明。合资解决的正是这一点：品牌方带来真实的甲方视角、赛道 know-how 与背书，我方带来生产能力与方法论，双方共同对外承接客户。
这是"甲方变合伙人"的模式，绑定深于代运营，也比单纯拿服务费更接近资产。

LV.4

从接单，到卖能力

角色资产库、生产流水线、投放模型对外供给：品牌可以"选角"而不是"从零孵化"。行业方向已经明确——AI 短剧的下一个风口正是孵化原生 AI 演员／艺人，角色可跨剧客串、独立运营账号、承接商单与直播。
收入结构演进：服务费 100% → 服务费 60% ＋分成 30% ＋授权 10% → 资产与股权收益为主。

关于合资，一句实话

合资应该在样板间跑出可验证数据之后再谈，不建议写进首期合同——现在谈估值，双方都没有筹码，只会把简单的事谈复杂。
但有两件事从第一天起就要做：① 在首期合同里预留"优先合作权"条款（未来成立合资主体时，双方互为优先方）；② 从第一条视频开始，就按"这套东西未来要卖给一百个客户"的标准沉淀 SOP、资产库和数据看板，而不是做完一个丢一个。
第一个客户的价值，从来不在这一单的服务费里。

八

风险、红线与商务框架

RISK ／ COMMERCIALS ／ OPEN ITEMS

风险与红线

风险	控制方式
广告合规	宠物食品不得宣称疗效、不得使用绝对化用语。禁用词清单入库，编剧与审片双重校验。农业农村部正在推进《宠物食品卫生标准》《宠物饲料标签》强制性国标，口径需预留调整空间。
AI 内容标识	全部内容显著标注 AI 生成，简介、片尾固定标识，不做"这是真猫"的误导。2026 年行业已下架低质 AI 作品超 2 万部，标识与质量都是生存线。
溯源真实性	硬门槛：无供应链证据不拍溯源内容。这是本方案中唯一不接受"先拍了再说"的条款。
牦牛拟人化	写入角色圣经的创作红线：远景可见、不命名、不拟人、不建立情感关系。
方言的边界	方言是资产也是雷区：只用于角色个性，不做地域玩笑、不做口音梗、不用方言说产品卖点。配音演员须为母语者，脚本经本地人过一遍。
苦情过载	"流浪猫＋吃亏的好人"的组合容易滑向卖惨。硬性配比：A 层温馨日常不得低于 60%，每条 B 层内容必须有一个笑点或一个暖点收尾——我们做的是治愈，不是致郁。
同质化下架	放弃逆袭／打工／vlog 三大泛滥模板，以"高原—城市""六分—十分"两组结构性差异立住；每 10 周强制淘汰一轮低效模板。
IP 归属纠纷	开户前签署 IP 归属与分成条款，明确角色形象著作权、故事著作权、配音音色、账号主体、内容使用范围与期限。
内容跑在铺货前	起号期不挂车，正是为此。挂车时点以库存与发货时效达标为准，不以粉丝量为准。

商务框架建议区间 · 待商务确认

合作包	范围	量级建议
基础包	角色孵化＋资产库＋内容生产 20 条／月＋数据周报	8–12 万／月
增长包	基础包＋直播代运营＋达人分发＋私域搭建	15–25 万／月
全案包	增长包＋《回高原》季播特辑＋ IP 联名开发＋周边设计	年框 200–400 万
效果部分	涨粉阶梯奖金＋内容带动 GMV 分成	GMV 的 3–8%
高原＋西宁采集	3–5 天实地素材采集（可选，一次可供全年 AI 生成复用）	单次专项预算

建议首期签 6 个月，含 90 天中止条款：若 90 天核心指标（粉丝／完播率）未达"保守档"，双方可无责终止，已交付资产按约定归属。这对品牌方是风险下限，对我方是把样板间做成的压力。另建议在首期合同中加入「合资优先合作权」条款，为阶段三留口子。

待确认事项 · 请你回复这四条

可可西里的预算量级与决策链条（谁签字、多久签）。
牦牛肉供应链证据是否齐备——直接决定《回高原》能否立项。
白妞是否需要一个真实原型（品牌方员工／创始人本人），还是纯虚构。有原型会让"不露脸"更好演，但会引入人员依赖。
IP 归属与分成的商务底线（我方建议：角色形象与故事著作权共有，账号主体归品牌，配音音色档案共有）。

一句话结论

鲜蒸这个词已经被别人拿走了。
可可西里还剩下一样别人拿不走的东西——
一个地名，和两只愿意慢慢学着相信人的猫。

品牌要的从来不是被看见，是被相信。而"被相信"这件事，没有捷径——只能一分一分地挣。这恰好是我们最擅长讲的故事。

可可 与 西里